ABC-анализ для Wildberries: прибыль с учётом СПП и выкупа
На WB легко обмануться: заказы — не выкупы, «цена до СПП» — не ваша выручка, а комиссия из оферты — не то, что реально удержат. SellerAgent считает прибыль по финансовому отчёту реализации WB — тем цифрам, по которым вам платят.
Что умеет «ABC-анализ и прибыль» для Wildberries
- Классы A/B/C по выручке или марже и XYZ-стабильность спроса по каждому артикулу WB
- Чистая прибыль по еженедельному отчёту реализации WB, а не по теоретическим ставкам
- СПП учтена корректно: скидка постоянного покупателя не занижает вашу маржу
- Выкуп по каждому SKU — критично для одежды и обуви, где норма 30–40%
- Платная приёмка и хранение — в разбивке удержаний
- FBW, FBS и DBS в одной таблице
Специфика Wildberries в расчёте
Экономика WB отличается от других площадок, и мы считаем её по правилам WB:
- Комиссия — реальное удержание WB с каждой продажи из отчёта реализации, а не процент из тарифной сетки.
- СПП финансируется самим WB: мы показываем «Реализацию без СПП» и скидку за счёт WB отдельно, прибыль считается от суммы к перечислению.
- Выкуп считается по когорте заказов: сколько из заказанного реально выкуплено. Режимы «Выкуп» и «Заказы» переключаются в один клик.
- Заказы WB отдаёт только за ~6 месяцев — более глубокую историю достраиваем из отчёта реализации, поэтому сравнение «год к году» корректно по динамике.
- Шторки и удержания вне товаров (хранение по складу) видны отдельной карточкой, а не размазаны по строкам.
Частые вопросы
Почему прибыль по WB нельзя считать по заказам?
Потому что заказ — не продажа: для одежды выкупается 30–40% заказов. Мы считаем прибыль по выкупленным продажам из финансового отчёта WB, а заказы показываем отдельным режимом — для оценки спроса.
Как учитывается СПП?
«Реализация без СПП» и «Скидка за счёт МП» — отдельные строки, как в отчёте самого WB. СПП компенсируется маркетплейсом, поэтому вашу маржу она не съедает.
Какие категории токена нужны?
Контент, Статистика, Аналитика и Финансы; для FBS/DBS — ещё Маркетплейс. Если категории не хватает, ошибка синхронизации подскажет, какой именно.
Эта же фича на других площадках
Подключите Wildberries и проверьте на своих цифрах
Регистрация бесплатная. Подключение по API занимает 5 минут, первый отчёт — ещё несколько.
Без пробного периода и без карты: бесплатный тариф — навсегда.