ABC-анализ с чистой прибылью по каждому товару
Одна таблица по всему ассортименту: выручка, все удержания маркетплейса, себестоимость, налог — и честная чистая прибыль, маржа и ROI по каждому SKU. По одному магазину или по всем сразу.
Ключевые возможности
- Классы A/B/C по выручке или по марже — видно, кто «продаётся», а кто реально зарабатывает
- XYZ-стабильность спроса и матрица A+X с подсказками, что делать с каждой группой товаров
- Чистая прибыль строки: выручка − удержания МП − налог − себестоимость
- Выкуп: сколько заказов реально доехало до покупателя
- Убыточные товары — отдельная карточка и фильтр «Только убыточные»
- Несколько магазинов и маркетплейсов в одной таблице — классы пересчитываются по общей выборке
- Спарклайны продаж прямо в строке, карточка товара по клику
- Экспорт в Excel со всеми активными фильтрами (⌘E)
Считаем как маркетплейс, а не как Excel
Прибыль складывается из реальных транзакций и отчётов самих маркетплейсов: комиссия, логистика, эквайринг, хранение, продвижение, штрафы, компенсации. Удержания без привязки к товару — хранение склада, подписки, реклама кабинета — не размазываются по строкам, а видны отдельной карточкой «Удержания вне товаров». Инвариант простой: «К выплате − Чистая прибыль = себестоимость + налог» — цифры всегда сходятся.
Темпоральная себестоимость
Цена закупки хранится с датой начала действия. Продажа января считается по январской закупке, апрельская — по апрельской: меняя себестоимость сегодня, вы не искажаете прибыль прошлых периодов. История правок с источником изменения и откатом.
Сравнение периодов и год к году
Режим «Сравнить» добавляет к каждой строке колонки прошлого периода и дельту. Отдельный отчёт «Год к году» показывает растущие, падающие, новые и исчезнувшие товары — с изменением выручки и прибыли по каждому.
ABC-анализ и чистая прибыль — с учётом специфики площадки
У каждого маркетплейса своя экономика: СПП и выкуп на Wildberries, начисления и баллы Ozon, доначисления Яндекс.Маркета. Разбираем каждую отдельно.
У каждого маркетплейса своя экономика. Для Ozon важно вот что:
Экономика WB — самая «хитрая» из трёх маркетплейсов. Вот что важно:
Маркет начисляет часть затрат с задержкой — это главная ловушка его аналитики:
Частые вопросы
По каким данным считается чистая прибыль?
По транзакциям и финансовым отчётам самих маркетплейсов: берём реальные комиссии и удержания из API, вычитаем налог по вашей ставке УСН и себестоимость, действовавшую на дату продажи.
Можно ли смотреть несколько магазинов сразу?
Да. Выберите любой набор магазинов Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета — строки объединятся в одну таблицу с меткой магазина, а классы ABC пересчитаются по общей выборке.
Что если у товара не заполнена себестоимость?
Строка останется без прибыли и ROI, а товар попадёт в сигнал «без себестоимости» на Главной. Заполнить можно прямо в таблице или массово Excel-импортом — один файл на все маркетплейсы.
Попробуйте «ABC-анализ и прибыль» на своих данных
Регистрация бесплатная: подключите магазины по API — первый отчёт будет готов через несколько минут.
Без пробного периода и без карты: бесплатный тариф — навсегда.