Юнит-экономика: план против факта
Плановая маржа по каждому товару — цена, комиссия, логистика, налог, себестоимость — и автоматическое сравнение с фактом продаж за любой период. Excel-калькулятор юнитки больше не нужен.
Ключевые возможности
- Плановая цена, комиссия и логистика по каждому SKU — плановая маржа считается сама, с учётом себестоимости и налога
- Excel-импорт плана на весь ассортимент; один штрихкод — план во всех магазинах всех МП
- План против факта за период: какие товары бьют план, какие соответствуют, какие отстают
- Разбор отклонения по компонентам: цена, комиссия, логистика, налог, себестоимость
- Топ отклонений и полноэкранный отчёт со ссылкой, которой можно поделиться
Та же формула, что и в факте
Плановая маржа считается той же формулой, что и фактическая в ABC-отчёте. Поэтому сравнение честное: разница между планом и фактом — это реальное отклонение экономики, а не расхождение методик.
Заполняется за вечер, а не за неделю
Три способа: правка прямо в ячейке, Excel-импорт по всему ассортименту, или «скачать текущее → отредактировать → залить обратно». Один штрихкод в файле раскладывается в план во всех магазинах всех маркетплейсов сразу.
Видно, где утекает маржа
Если факт отстаёт от плана, drawer покажет, из-за чего именно: продавали дешевле плана, комиссия оказалась выше, логистика съела больше, или выросла закупка. Это готовый список переговоров — с маркетплейсом, с поставщиком или с самим собой о ценах.
Юнит-экономика — с учётом специфики площадки
У каждого маркетплейса своя экономика: СПП и выкуп на Wildberries, начисления и баллы Ozon, доначисления Яндекс.Маркета. Разбираем каждую отдельно.
У каждого маркетплейса своя экономика. Для Ozon важно вот что:
Экономика WB — самая «хитрая» из трёх маркетплейсов. Вот что важно:
Маркет начисляет часть затрат с задержкой — это главная ловушка его аналитики:
Частые вопросы
Чем юнитка отличается от ABC-отчёта?
ABC-отчёт — это факт: что уже произошло с продажами. Юнитка — это план и его контроль: какой должна быть экономика каждого товара и насколько реальность от неё отклоняется.
Как заполнить план на сотни SKU?
Excel-импортом: скачайте шаблон или текущие значения, заполните колонки плана и загрузите обратно. Один штрихкод автоматически применяется во всех магазинах, где есть этот товар.
Почему фактическая маржа может отличаться от плановой?
Цена продажи, комиссия, логистика, себестоимость или налог оказались не такими, как в плане. Drawer сравнения раскладывает отклонение по каждому компоненту — видно, что именно поехало.
Попробуйте «Юнит-экономика» на своих данных
Регистрация бесплатная: подключите магазины по API — первый отчёт будет готов через несколько минут.
Без пробного периода и без карты: бесплатный тариф — навсегда.