Юнит-экономика для Wildberries: план против факта
На WB плановая юнитка чаще всего ломается о выкуп и логистику возвратов: экономика «на бумаге» сходится, по факту — нет. SellerAgent сравнивает план с фактом из отчёта реализации WB и показывает, где именно расходится.
Что умеет «Юнит-экономика» для Wildberries
- Плановая цена, комиссия и логистика по каждому артикулу WB — плановая маржа считается сама
- Факт — из еженедельного отчёта реализации WB: реальная комиссия и реальная логистика
- Отклонение раскладывается по компонентам: цена, комиссия, логистика, налог, себестоимость
- Excel-импорт плана: один штрихкод — план во всех магазинах
- Топ отклонений — кандидаты на пересмотр цены или вывод из ассортимента
Специфика Wildberries
Фактическая сторона сравнения учитывает всё, чем WB отличается от плана «из головы»:
- Фактическая комиссия — реальное удержание WB с продажи, с учётом всех программ площадки.
- Логистика в факте — реальная, включая обратную логистику невыкупов, которую плановые калькуляторы обычно забывают.
- СПП не искажает сравнение: факт считается от реализации без СПП — сравнивается сравнимое.
- Фактическая маржа считается по выкупленным продажам — план проверяется о деньги, а не о заказы.
Частые вопросы
Почему фактическая маржа на WB ниже плановой?
Чаще всего — из-за выкупа и обратной логистики: каждый невыкуп добавляет транспортных расходов без продажи. Разбор отклонения покажет вклад каждого компонента.
Как задать план на весь ассортимент?
Excel-импортом: скачать шаблон, заполнить цену, комиссию и логистику, загрузить. Один штрихкод раскладывается по всем магазинам, где есть товар.
Учитывается ли СПП в сравнении?
Да: факт считается от реализации без СПП, поэтому скидка постоянного покупателя не создаёт ложных отклонений от плана.
Эта же фича на других площадках
Подключите Wildberries и проверьте на своих цифрах
Регистрация бесплатная. Подключение по API занимает 5 минут, первый отчёт — ещё несколько.
Без пробного периода и без карты: бесплатный тариф — навсегда.